推荐信息:
理财
频道
您的位置:首页 > 理财 > 理财导读 > 正文

层次不对等 就别轻易谈交情

2017-10-12 11:58:16 来源:汇金网 浏览: 评论: [ ]

01

  圈里人中,老马是最活跃的一个IsA

  K歌、吃饭、打球、旅游、喝酒,但凡有局,老马逢叫必到。即便是别人组的局,你去了也经常能见到他。所以我们都叫他局王。

  局多自然朋友多,这个公司的老总,那个单位的处长,不管你认不认识,反正老马基本上都认识。逢年过节回家,老马就没几顿饭在家吃的。没办法,朋友太多应酬多,不是在局上,就是在去局的路上。

  所以我们都很佩服老马,觉得他能量特别大,交际能力超强。以中国国情,朋友多就路好走,应该没啥问题能难倒他。

02

  有天老马突然打了个电话给我,问我在不在广州,叫我出来喝酒。

  我说好啊,这次你都叫了几个人?我好带酒。

  老马说就我们兄弟两个,不醉不归!

  我很差异,因为这明显不是他的作风。按他的习惯,酒桌上不超过十个人,这酒绝对喝得没滋味呀来源huijindi.com

  老马说,别提了我都很久没组过局了,以后你有局也千万别拉我。

  我说你没喝多吧,咋了?

  老马苦笑了会儿,说见面聊吧。

  原来前阵子老马小孩大学毕业,想找份好工作。因为这事,他这位局王经历了一番人情冷暖。

  一开始是想进事业单位,他便挨个给通讯录里那些个局长、处长打了招呼。想着怎么着也是认识那么多年的朋友,咱也不求一步到位,至少面试时给个优待应该没啥问题吧?

  结果个个电话里吞吞吐吐,平时逢局必到的,后面吃饭再也不来了。

  后来又想事业单位不行,到家效益好的民营企业也不错,又打了一轮电话给各位董事长、总经理。

  个个都唉声叹气,不是效益不好,就是暂无招人

  最后还是小孩自己争气,正常途径笔试面试,过五关斩六将,进了家相当不错的单位。

  想起自己在小孩面前夸下的海口,局王老马觉得自己脸都丢尽了。

  在此期间,还发生了另一件操蛋的事。

  也是酒局上认识的一位朋友找他借钱,说生意周转,承诺给一分利息汇~金~网。他想着怎么着也认识七八年了,金额也不大利息又高,便答应了。

  结果钱打过去没一个月那人便消失了,连家里人都不知道他在哪。

  他拿着对方印着董事长的名片找到公司去,物业的人说这公司三年前就搬走了。

  几十万私房钱打了水漂,连声响都没听到。

03

推荐阅读:今年已有17地区提高最低工资 这四地超2000元

  和一位老友吃饭喝酒,这位兄台和我同龄,可身家已经过十亿,遍布各个,搞起人际关系是绝顶高手。

  我和他说起老马的事,他哈哈大笑,说老马错误理解了“交情”这个词的含义。

  我说那应该如何正确理解呢?

他说大部分人理解的交情,都是先谈感情再谈交易,感情好交易才能建立才能长久。可真正的交情,必须是先有交易再谈感情,持续交易感情才能维持。

  至于那些酒局饭局认识的朋友,在他看来根本不能算朋友,顶多叫“酒肉之友”。原因在于,只有酒肉,但少了交易。

  他说刚创业那会儿,他也特别热衷组局,一年时间招待费花了几百万,当地政府和国企领导都混得很熟。而且吃饭就是吃饭,喝酒就是喝酒,从来不谈生意,因为他觉得交情还没够h~u~i~j~i~n~d~i~c~o~m

  后来还是一位局长喝高兴了提点了他几句,让他恍然大悟。

  他说小王啊,你做人很不错,我也很欣赏你。可你的做法有些问题,有些项目该争取的你在早期还是要争取的,否则这关系很难做深哪!

  他虚心请教,说这是为什么呢?

  局长说,假设现在有个大项目,可就算我和你关系再好我也不敢给你做。为什么呢?因为我们从来没合作过,我不知道你的公司能力如何,你的能力如何,你是否遵守规则,你人品怎么样。关系和照顾是一回事,可把事情做好是第一位的。在你证明这一点之前,我是永远不可能给你太多关照的。

  我现在能做的,也就是给你一些无关痛痒的小项目,用这些项目去看你以及背后团队的能力和人品。没问题了,再逐步加码。通过一系列的合作,我才有机会彻底了解你,后面才有可能和你进行大项目的合作,你说是不是这个道理?

  老友说从那之后自己大彻大悟,企业也开始争取一些之前看不上的小项目,做一两年之后开始接中型项目,再到后面几乎无往不利,认识的人也越来越高端越大咖,生意彻底打开局面了。

04

  老马在一家国企工作,混了十几年还在基层,也没搞其他副业。在老友看来,他十来年组了那么多局,认识的其实都是酒肉之友,论交情是绝对不深的。

  很多人都觉得,生意合作都是在酒桌上完成的,这其实是个很大的误区汇.金.网。合作的达成来自交情,而交情的培养来自从小到大的一系列交易。

通过一系列的交易,你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造共赢的,你才能证明自己的人品、塑造自己的口碑。而这些,是一起喝一百次酒都做不到的事情。

  在实力和层次基本对等之前,枉谈交情是件幼稚的事情。

05

  我曾经开过一家网络营销公司,也经历过一段很注重“拓展人脉”的时期。

  那段时间,一天三顿有两顿都在饭局上,一周最少有两天会喝多,各种局长科长老板认识一大堆,但事业几乎没有进展。

  因为认识的人都太大咖太高端了,层次拉开到一个程度,他们想帮我都帮不了,也不敢帮。

稍微大点的项目,要求这个资质那个资质,对企业资本金、从业人员证书和人数都有严格要求,我的公司一个都不达标;稍微大点的企业,生意只给合作清单里面的企业做,我连那张清单都进不去。

  一大帮朋友,绝大多数即便喝过十次酒也不过点头之交,剩下一两个也有心无力。自己层次上不去,你还不能怪人家。

  后来老老实实招牛人、建队伍,从不起眼的小项目开始做,一点一点累积案例、口碑、资质,认识人的层次也随之逐步提高,反而顺利的一塌糊涂。之前怎么求都不关照的领导,甚至会主动丢项目过来求合作推荐www.huijindi.com

  我知道他们其实一直都没变,是我变了。

小编推荐:
>>> 营收不及市场预期 中概股猎豹移动连续两日重挫
>>> 被王宝强刷屏 娱乐圈八卦是如何影响股市的?
>>> 为何眼下可以做空黄金了?两张图告诉你答案
>>> 央行敲定债券通:“北向通”先行 采取做市交易模式
>>> “重组股神”蝶彩资管再出手 新进多只创业板个股

通过键盘前后键←→可实现翻页阅读
0% (0)
0% (0)

我要评论

评论 ( 0 条评论)
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明汇金网立场。
最新评论

还没有评论,快来做评论第一人吧!

热门标签最新更新随机推荐

理财资讯理财达人秀理财案例房产置业家居装修银行理财

  • 重构产业链:狐狸金服“双擎”驱动行业金融进化

    在产业升级和消费升级的大背景下,如何将金融服务有效嵌入实体,并助力经济转型成为金融机构的重要命题。值得注意的是,一些科技属性鲜明的新金融机构已经在探索如何通过行业应用和技术创新这两大“引擎”,让金融服务在节支增效上发挥更大价值。双引擎驱动:产业升级带动金融科技升级金融科技的核心价值在于普惠和高效,具体而言,如何才能提升效率提高利润呢?狐狸金服创始人兼CEO何捷指出,“行业应用与科技创新是打造Fin

  • 网贷机构内鬼信息将被业内共享 骗贷或引发刑事犯罪

    网贷机构“内鬼”信息将被业内共享“金融贷款无视黑白户,大大小小网贷口子500多个,每天更新……”在互联网金融蓬勃发展时,有这样一群人,他们发现网贷平台的风控比银行简单,开始“钻研”网贷平台的贷款规则,或谋求骗贷或者提升自己贷款额度;而让“骗贷党”有机可乘的,还源于一些网贷机构内部从业人员里应外合、提供便利。对于这颗行业“毒瘤”,深圳地区率先试水网贷从业人员“黑名单”,对内外勾结骗贷人员“亮剑”——

  • 比特币价格重返3万

    继9月15日比特币从3.2万元暴跌至1.6万元之后,10月9日,比特币价格冲破3万元大关,近一个月以来涨逾60%。OKCoin国际站显示,10月9日最新比特币价格已经涨逾4600美元/个,折合人民币已经超过3万元/个,与9月15日的阶段性最低点2810美元/个相比,涨近1800美元,涨幅逾60%,距9月2日的最高点5148美元/个,差距并不大。据了解,9月4日,中国人民银行、中央网信办、工信部、国

  • 大学生买房和小学生炒股

    大学生买房早已经不是什么新鲜事,虽然不可避免会被冠以啃老的骂名,但是既然早晚都要啃老,还不如趁着父母还能交的起首付的时候先把房子买了,何况现在啃老也不再需要“横眉冷对千夫指”,而是一种普遍的社会现象。大学生买房,究竟是未雨绸缪还是急功近利,这是一个仁者见仁智者见智的问题,但是不可否认的是,现象背后所代表的国民焦虑早已经是不争的事实。与之相对的是,政府对大学生购房的各种补贴:铜陵大学生购房每平米补贴

  • 美联储缩表意味着什么?

    9月份的美联储议息会议,结果已经不重要,重要的是结果背后所呈现出的意义。美联储决定从今年10月开始启动渐进式被动“缩表”,美联储上次开启“缩表”是在2000年,时隔17年,其再次重启“缩表”到底意味着什么?根据美联储会后公布的点阵图,我们会发现一个很有意思的结果:美联储在2017年还将加息一次,2018年将加息三次,2019年将加息两次,2020年将加息一次。如果按照每次加息25个基点计算,202

  • 完美主义者背后的思维逻辑

    很多人喜欢以“完美主义者”自居,认为这是自己追求专业的一种体现,还引以为傲。从表面上看追求“完美”的特质应给予极大的赞美,但实际上,花费80%的精力,只为追求20%,甚至不到10%的效果,这实在是对资源极大的浪费。刚开始在行动中用不服输不罢休的劲头一路向前,但隔不了多久,不完美此起彼伏的出现。一旦某项事情没有按心中的期望完成,便会产生自卑、受挫的心理,害怕自己做得不够完美,担心失去他人的认可。慢慢

  • 收益稳风险低 砚台收藏成“新宠”

    还在为股市熊市而苦恼吗,还在为收益率太低而心烦吗,还在为理财产品过多而无从选择吗?收藏家马未都曾说过“我认为古董收藏比股市好,至少它不会像股市一样暴跌”,这样一句简简单单的话激起了千层浪,让无数股票玩家将视线转向了古董收藏,退去了迷茫,看到了不一样的投资渠道,开辟了投资理财新天地。但是,有人会问,艺术品收藏水太深了,大家都有心入门,但是却苦于没有经验,分不清真假,无从下手啊。下面我就带领大家领略一

  • 花钱与存钱的辩证关系

    这些年越来越认识到一个事实:那些不爱存钱的年轻人,混得都不会太差。为什么越爱存钱的年轻人,越有可能成为穷人?答案很简单:一个人花钱的能力,实际上,也对应他的见识、高度和看待世界的方式。有些人为了存钱,舍不得花钱去听精彩的讲座,舍不得花钱去上业务大神的课;有些人,却把有限的工资,都投资到了自己个人价值的提升上。有些人为了存钱,租住在离办公室很远的郊区,每天把时间浪费在上下班的路上;有些人,宁愿在办公

  • 当前中国居民的银行信贷风险有多高?

    最近,国际评级机构标准普尔下调了中国主权债信用评级,中国的政府部门立即站出来说明这种下调中国主权债信用评级是错误的,并以中国杠杆率下降、企业利润水平上升、及居民储蓄占GDP的比重高等数字来反驳。但是政府部门有一点没有注意到,这几年国内居民债务快速飚升的情况没有考虑进去。如果从一般的数据来说,当前中国居民的债务占GDP的比重在44%左右,而这个数据与美国、日本金融危机爆发时居民债务占GDP比重高达1

  • 但斌:时间的玫瑰

    但斌,素有“中国巴菲特”的美誉。他曾任君安证券与国泰君安证券《财经快讯》主笔、大鹏证券资产管理公司首席投资经理。后来成立深圳市东方港湾投资管理有限责任公司任董事总经理。但是真正让他名声在外的,当属他坚持价值投资十几年来不菲的投资业绩。投资茅台13年,涨幅78.7倍;投资腾讯11年,涨幅达到惊人的88倍。2007年但斌出了一本书叫《时间的玫瑰-----但斌投资札记》,在这本书中,但斌以札记的形式,讲